Еще раз о сложных простых вещах. Это – логично?

Профессиональные ценности продавца недвижимости. Эксклюзивное интервью с Артуром Оганесяном Артур Павлович, тема нашего сегодняшнего разговора: «Профессиональные ценности продавца недвижимости или как возродить доверие к профессии риелтора». Вчера, размышляя над темой предстоящего интервью, я поделилась с коллегой-журналистом, что мы с вами будем говорить о ценностях в риелторском бизнесе. Сама формулировка темы беседы показалась моей коллеге довольно

Читати далі


Обсуждение только для координаторов клубов СПП

Здравствуйте, коллеги! Насколько я понимаю и помню договоренности, в основе нашего неформального объединения СПП было стремление создать бизнес-среду, отличающуюся от всех других десятков и сотен тысяч бегающих по рынку «лидеров» по нескольким понятиям:


Примерный диалог при выстраивании эксклюзивных отношений с покупателем

1. Мы промониторим все возможное, и найдем лучшее. Не тратьте на это зрение, нервы, время и деньги. Я знаю, как размещать заявки на покупку, работать по подъездам, с бабушками, консьержками, Базами Данных. В СМИ и Интернете, к сожалению, много «мусора и заманушек» от непрофессиональных агентов. Я об этих объявлениях знаю, а Вы – нет. На

Читати далі


Что такое СПП, и в частности, что значит СПП для агентств “АРЕВЕРА-Недвижимость” и КГСН? – Е. Ронжанин

На рынке риэлторских услуг работа с клиентом разделена на две составляющие – это работа с покупателем и работа с продавцом объекта.


Закрытая Система Партнерских Продаж: нереализуемый анахронизм или неизбежное будущее профессии?

Закрытая Система Партнерских Продаж: нереализуемый анахронизм или неизбежное будущее профессии? Из показанных вам только что скриншотов четко видна колоссальная разница между объемом и формой представления информации об одном и том же объекте в реальной МЛС (rmlsfl.mlxchange.com) и на рекламных порталах – поисковиках недвижимости (realtor.com). Уже не сильно удивляет, что мы десятилетиями говорим об МЛС в

Читати далі


Ответ вовочке на его неоднократные вопросы о сути услуги профессионального продавца недвижимости

Принимаю настойчивые вызовы вовочки. Предлагаю ему вести дискуссию в этой отдельной ветке. Коллеги, прошу вовочку здесь не обижать. И не заводиться. Право модерации комментариев оставляю за собой. Вспоминаю, пару лет назад на одном сибирском форуме поднялся достаточно типовой для постсоветского пространства кипеж про «риэлторов-паразитов, извоздуханизачтоберущихмногоденег».


Риэлторский бизнес: персонализированный и репутационный

Вопрос о том, за что же все-таки риэлтор получает деньги, возникает с завидным постоянством. Воображение рядового и (не только) обывателя будоражат суммы, составляющие агентское вознаграждение – комиссионные в размере 4-5 % от цены квартиры. Так, например, 150 тыс. руб. – средняя сумма комиссионных с продажи квартиры стоимостью 3 млн. рублей – деньги, за которые многим

Читати далі


О векторе движения местного риэлторского сообщества

20, 21 и 22 апреля 2012 года состоялся авторский мастер-класс Артура Оганесяна «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости».


Еще раз о “шакалах” в риэлторстве

В риэлторском бизнесе есть «шакалы», которые прилипают к чужой информации об объекте, и пытаются на этом заработать. Это вызывает негатив у тех, кто умеет продать услугу СВОЕМУ клиенту-собственнику объекта, но потом вынужден иметь дело с «паразитами», примазавшимися к эксклюзивному объекту, и ожидающими части комиссионных.