У кого учиться настоящему Риэлторскому делу?

Может, в КНДР поучимся основам продажи частной собственности, а? Или на Кубе? В Ливии времён полковника Каддафи, нет? В СССР по известному фильму с Евгением Евстигнеевым («кофточки-пуговицы»)? В странах Варшавского блока с развивающимся десятилетиями социализмом? Ведь и там люди как-то решали свои жилищные вопросы под страхом уголовного кодекса за «коммерческое посредничество», а мы вроде сейчас

Читати далі


Первое правило членства в Сообществе, которое сможет построить MLS

Сформулировал критерии единомышленников, с которыми можно строить локальный мультилистинговый сервис, не теряя много времени и энергии на бесплодные споры. О некоторых из них писал тут ранее. Непростой задачей теперь оказалось расставить приоритеты и выбрать из этих полутора десятков пунктов самый важный.


И ещё раз про простые сложные вещи…

Есть понятие Seller (Продавец) в смысле стороны Договора купли-продажи. И есть понятие Salesmen (продавец), в смысле профессии, рода деятельности. Думаю, что в мире подавляющее большинство людей занимается продажами, хотя стыдливо называют себя по-другому, считая, что так они выглядят круче, чем просто «продавец», и смогут больше заработать как консультанты-информаторы или защитники-решальщики проблем.


Более 20 лет лидеры общественных организаций и собственники крупных агентств в Украине неправильно позиционируют услугу продавца недвижимости

Риэлтор с 1993 года, бизнес-тренер и международный эксперт по риэлторским технологиям Артур Оганесян рассказал в эксклюзивном интервью Domik.ua о проблемах, которые существуют в работе агентов и агентств недвижимости в Украине, и о методах их решения. — Артур Павлович, существуют ли, на ваш взгляд, проблемы на рынке риэлторских услуг?


Кто ЭТО будет делать?

Переполненный участниками ежегодной конференции риэлторов зал, солидный состав панелистов на ключевой сессии. Только что слушали правительственных мужей о важности рынка недвижимости для страны… Поднимается мужчина в возрасте, директор крупного регионального агентства, и задает вопрос: «Мы сейчас работаем за 2 процента комиссионных. Кажется, скоро будем вынуждены соглашаться на 1%! А нельзя ли от имени нашего высокого

Читати далі


Еще раз о сложных простых вещах. Это – логично?

Профессиональные ценности продавца недвижимости. Эксклюзивное интервью с Артуром Оганесяном Артур Павлович, тема нашего сегодняшнего разговора: «Профессиональные ценности продавца недвижимости или как возродить доверие к профессии риелтора». Вчера, размышляя над темой предстоящего интервью, я поделилась с коллегой-журналистом, что мы с вами будем говорить о ценностях в риелторском бизнесе. Сама формулировка темы беседы показалась моей коллеге довольно

Читати далі


Закрытая Система Партнерских Продаж: нереализуемый анахронизм или неизбежное будущее профессии?

Закрытая Система Партнерских Продаж: нереализуемый анахронизм или неизбежное будущее профессии? Из показанных вам только что скриншотов четко видна колоссальная разница между объемом и формой представления информации об одном и том же объекте в реальной МЛС (rmlsfl.mlxchange.com) и на рекламных порталах – поисковиках недвижимости (realtor.com). Уже не сильно удивляет, что мы десятилетиями говорим об МЛС в

Читати далі


Риэлторский бизнес: персонализированный и репутационный

Вопрос о том, за что же все-таки риэлтор получает деньги, возникает с завидным постоянством. Воображение рядового и (не только) обывателя будоражат суммы, составляющие агентское вознаграждение – комиссионные в размере 4-5 % от цены квартиры. Так, например, 150 тыс. руб. – средняя сумма комиссионных с продажи квартиры стоимостью 3 млн. рублей – деньги, за которые многим

Читати далі


О векторе движения местного риэлторского сообщества

20, 21 и 22 апреля 2012 года состоялся авторский мастер-класс Артура Оганесяна «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости».


О необходимости преодолевать «риэлторскую жабу» и делиться комиссионными с коллегами

1. В некоторых Штатовских МЛС есть такое правило: эксклюзивный объект (листинг) должен быть обязательно занесен в МЛС в течение максимум 72 часов после подписания договора между брокером и собственником. Казалось бы – чего так много? Чего там делать-то трое суток? Ну, сфотографировал, ну описал объект – суток хватит. Оказывается, и там не обошлось без вездесущей

Читати далі