ЕФЕКТИВНИЙ ПРОДАЖ
ексклюзивної рієлторської послуги або за що ми беремо комісійні?
У програмі відкритого курсу:
• За що клієнт платить нам великі комісійні? Аналіз технологій ріелторських послуг, що сьогодні застосовуються. Загрози та перспективи рієлторського бізнесу.
• Ексклюзивна рієлторська послуга у світовій практиці. Досвід продажу дорогої послуги покупцю та власнику нерухомості у вітчизняних умовах.
• Чи можна продати нерухомість за максимальною ціною без ексклюзивних договірних стосунків з її власником? Аргументи, які можуть довести власнику об’єкта ефективність платної ексклюзивної послуги. Робота з типовими запереченнями при підписанні договору.
• Алгоритм встановлення довірчих стосунків з клієнтом. Майстерність постановки правильних питань. Фідуціарні зобов’язання рієлтора.
• Яку потребу клієнта повинен задовольнити професійний рієлтор? Як коректно відмовити, залишивши шанс на подальшу співпрацю із замовником?
• Як зрозуміти істинну мотивацію осіб, що приймають рішення, і не залишитися без винагороди? Аналіз ризиків у взаємовідносинах із замовником.
• Концентрація попиту на об’єкт. Ефективне використання письмових пропозицій про покупку. Обґрунтування присутності двох рієлторів-партнерів в угоді.
• Як керувати попитом та ефективно продавати нерухомість за будь-якої ситуації на ринку?
• Партнерські Продажі та альтернативні угоди.
• З якою вартістю найкраще виходити на ринок? Визначення та обґрунтування правильної початкової вартості об’єкта.
• Аргументи, які допоможуть обґрунтувати високу вартість професійної рієлторської послуги при продажі та оренді. Чи може рієлтор скласти “кошторис витрат”?
• Практика створення й утримання лояльності клієнтів на всіх етапах взаємодії з рієлтором. Система регулярної звітності про роботу та результати.
• Гарантії рієлтора. Яку відповідальність бере на себе рієлтор? Особливості договору на ексклюзивне обслуговування.
• В чому справжня цінність професійної рієлторської спільноти?
• Що робити з понеділка? Секрети успішного рієлтора!
Курс проводиться три дні з 9:30 до 18:00
Майстер-клас будується на відповідях на питання, що виникають під час курсу, на роботі із запереченнями клієнтів, озвученими самими учасниками, з відпрацюванням навичок продажу ексклюзивної послуги та управління попитом на нерухомість.
Надається великий роздатковий матеріал, в тому числі зразки листів та звітів клієнтам. Аналізуються конфлікти та проблеми, перемоги та поразки, а також досвід провідних північноамериканських та європейських рієлторів.
Наводяться конкретні приклади з безпосереднього досвіду роботи автора з житловою та комерційною нерухомістю на українському ринку, в невеликому обласному центрі та у столиці, з відкритими комісійними, що вимірюються сотнями тисяч доларів.
Курс призначений, в першу чергу, для керівників агентств, перших осіб, які приймають рішення про технології роботи своїх компаній, та провідних досвідчених агентів.
*************************
Реєстрація групи закінчується 25-м учасником у зв’язку з інтерактивним характером курсу.
Зв’язатися з приводу майстер-класу →