ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или за что мы берем комиссионные?

В программе открытого мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.

Эксклюзивная риэлторская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.

• Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с типовыми возражениями при подписании договора.

• Алгоритм установления доверительных отношений с клиентом. Мастерство постановки правильных вопросов. Фидуциарные обязательства риэлтора.

• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать, оставив шанс на последующее сотрудничество с заказчиком?

• Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

Концентрация спроса на объект. Эффективное применение письменных предложений о покупке. Обоснование присутствия двух риэлторов-партнеров в сделке.

• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?

Партнерские Продажи и альтернативные сделки.

• С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта.

• Аргументы, которые помогут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги при продаже и аренде. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?

• Практика создания и удержания лояльности клиентов на всех этапах взаимодействия с риэлтором. Система регулярной отчетности о работе и результатах.

Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?

• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Курс проводится три дня с 9:30 до 18:00

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.

Предоставляется обширный раздаточный материал, в том числе образцы писем и отчетов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Курс предназначен, в первую очередь, для руководителей агентств, первых лиц, принимающих решение о технологиях работы своих компаний, и ведущих опытных агентов.

*************************

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером курса.

Мастер-класс. Оганесян Артур Павлович

Связаться по поводу мастер-класса →

[Всего: 0   Средний:  0/5]